Coach Hendra Hilman 
Kalau Anda distributor FMCG dan tidak yakin persis berapa persen toko yang benar-benar dikunjungi sales rep Anda bulan ini, Anda tidak sendirian — dan itu tandanya bisnis Anda punya kebocoran revenue yang belum kelihatan di laporan keuangan. Sistem Penjualan untuk Distributor FMCG adalah kerangka People, Process, dan Platform yang dirancang khusus untuk masalah unik distribusi … Read more
Kalau Anda sudah baca Apa itu Arsitektur Sistem Penjualan?, Anda tahu bahwa arsitektur sistem penjualan HHI berdiri di atas tiga pilar: People, Process, dan Platform. Artikel ini masuk lebih dalam ke masing-masing pilar — apa isinya, bagaimana urutannya bekerja, dan kenapa melewatkan salah satu pilar akan membuat dua pilar lainnya jadi sia-sia. 3 Pilar Sistem … Read more
Coba jawab satu pertanyaan ini dulu: kalau dua sales terbaik Anda resign minggu depan, apa yang terjadi pada omzet bulan depan? Kalau jawabannya “turun drastis”, bisnis Anda sebenarnya tidak punya sistem penjualan. Yang Anda punya adalah beberapa orang berbakat yang kebetulan bekerja di tempat yang sama — dan seluruh revenue Anda bergantung pada mereka tetap … Read more