Sales System Architecture

Kalau Anda sudah baca Apa itu Arsitektur Sistem Penjualan?, Anda tahu bahwa arsitektur sistem penjualan HHI berdiri di atas tiga pilar: People, Process, dan Platform. Artikel ini masuk lebih dalam ke masing-masing pilar — apa isinya, bagaimana urutannya bekerja, dan kenapa melewatkan salah satu pilar akan membuat dua pilar lainnya jadi sia-sia. 3 Pilar Sistem … Read more

Coba jawab satu pertanyaan ini dulu: kalau dua sales terbaik Anda resign minggu depan, apa yang terjadi pada omzet bulan depan? Kalau jawabannya “turun drastis”, bisnis Anda sebenarnya tidak punya sistem penjualan. Yang Anda punya adalah beberapa orang berbakat yang kebetulan bekerja di tempat yang sama — dan seluruh revenue Anda bergantung pada mereka tetap … Read more